第174章，要变成生意人的观念
第174章，要变成生意人的观念
林秀海愣住，她哪逛过市里的商场？
拿起来翻来覆去看了几遍，“你说这件衣服我们卖七十，说明商场肯定比这贵，难不成……八十？最多九十，不超过一百。”
前座的柳文华也好奇地回头看。
柳勤轻笑了两声，之后伸出两根手指。
林秀海吃惊，“两百？这不可能，哪有这么贵的衣服？”
柳勤无奈道，“不是两百，是两百多，而且这个品牌后期知名度越来越高，从二线跻身一线，还在时装周争得席位，有了自己时装发布会。现在的商品，有大众商品和奢侈品的区别，再过十几年就会出现轻奢品牌，介于大众商品和奢侈品之间，而岛国的这个品牌，正是第一批轻奢品牌。”
林秀海和柳文华听得一愣愣的，虽然根本听不懂，但却又莫名其妙的相信。
柳文华问道，“等等，勤勤，你是从哪知道这些的？什么岛国品牌，什么未来什么奢什么轻奢？”
柳勤怎么知道？当然是自己看的，“我答应过某人不说出去，抱歉哦。”
两人见柳勤不肯说，就也没追问。
如今冷静下来，林秀海愁了，“这可怎么办？夏天马上就要过去了，这东西卖不出去不就压货了吗？”
柳勤挤了挤眼睛，“今年卖不出去可以明年夏天继续卖。”
林秀海一愣，“勤勤你今天到底怎么了，怎么这么反常？之前说过一年一个流行，压货就完蛋了，不也是你说的？”
“是啊，确实是我说的，我说的是普通地摊货，可不包括这种品牌的衣服，”柳勤将拎出来的衣服放在手上，爱不释手，“名牌的衣服都是设计师精心设计，不在潮流之内，但无论什么时候穿都不过时。”
林秀海依旧一头雾水，“就算不过时，如果明年卖的人多了怎么办？我们会不会赔……赔得很惨？”
原本林秀海想说，他们会不会赔本，但话到嘴边才想起来，赔本那是铁板钉钉的，只是不知道赔多少罢了。
柳勤笑眯了眼，眼角闪烁奸诈，“四婶你放心吧，赔不赔的我不知道，但别说今年，就是明年也再找不到这个货了。”
“啊！？”林秀海吃了一惊。
柳勤垂下眼，看着款式别致的T恤，陷入回忆之中。
上辈子，她辍学后就去市场摊位打工，帮老板卖衣服，紧接着老板看她老实，就让她去了店里。
突然有一天，老板娘上货时买回来两件T恤爱不释手，还说这个货被市里的高档门头包了，不然她也想要货，而且大红旗市场老板答应下一批货一定分一部分给老板娘，然而直到几年后柳勤去省城工作，老板娘也没等到那批货。
这件事只是个小得不能再小的插曲，如果不是陶元后来说想把货给市里的高档门店卖，她几乎想不起来。
也正是因此，她能肯定这批货算是孤货，也就是过期不补的货了。
现在转念一想，她有个大胆的猜测――岛国品牌将订单给了华国代工厂加工，加工厂谎报了作废材料，用剩余的这些材料制作出这一批两百件T恤私自售卖。
代工厂的做法，便是所谓的“原单”，这是行业内的潜规则，各大品牌都已经习惯了，然而岛国人却不是。
岛国人素来以认真闻名，发现订单外流立刻开始查，想来正是因为岛国人的性格，所以便没了第二批货了吧。
这也是柳勤坚决要将所有货都包下来的原因。
柳勤抬起眼，目光认真，“四婶相信我，不会赔，就算是赔，这笔钱我出。”
林秀海狠狠叹了口气，“你这孩子，四婶能让你出钱吗？算了算了，不就是200件衣服吗？大不了你穿。”
柳勤噗嗤一笑，“好，不过今天晚上你们出摊的时候，带上两件，要价一百元一件。”
林秀海惊讶，“啥？一百一件？能卖出去吗？”
“不是为了卖，是让大家有念想，”柳勤目光炯炯，“还有，最近四婶就开始找门头吧，门头的位置要距离夜市不远，稍微贵点也没关系，即使门头开了，晚上四婶也要去夜市吆喝，四婶的嗓音和体型是个招牌，先不说能不能吸引来客人，最起码也混个脸熟。县城就这么大、人口就这么多，抬头不见低头见，很快就能融入进去。只是……得辛苦四婶了。”
林秀海摇头，“不辛苦不辛苦，我林秀海这辈子就没怕过吃苦。”
柳勤点头，心中对林秀海佩服。
紧接着，三人就没再闲聊。
柳文华和林秀海毕竟是成年人了，既然决定要做，就要考虑周全。柳勤则是靠在林秀海肉肉的肩上睡了一觉，不得不承认，四婶的肩膀又软又有力，让她舒服也给她安全感，她很喜欢。
这一觉一直睡到了县城，但没直接回村子。
平时他们直接回村，毕竟东西不多，但这一次可不是，四大包的衣服，肯定能引来不少眼光。
林秀海让柳文华回家给柳勤取书包，顺便把今天要卖的货带了出来，她自己则是和柳勤找了个小旅馆，把货先放下，娘俩就出来吃饭。
林秀海要请柳勤吃好的，但柳勤却坚持吃面条，于是两人就去面馆，五元一碗的牛肉面，一人要了一碗。
夜市是在锦县中心市场，可以说锦县所有重点场所都在这里。
现在是中午，市场上的人不多，大部分都是买菜的，属于夜市的一块地域空空如也，柳勤和林秀海就在周围的小门店转悠。
“四婶你发现了吗？很多在夜市卖货的，都是小门店的老板。”柳勤道。
“发现了，勤勤，你说……我们也在这里租门店？能行吗？这里很贵！”林秀海有些打退堂鼓。
“四婶别怕，想想你刚出来摆地摊的时候怕得要死，现在不也是游刃有余了？”说着，柳勤眼前一亮，“四婶你看那里，那家店在招租。”说着，伸手一指。
林秀海当时就不乐意了，“不行，不行，勤勤不行，那家店靠着厕所，多脏呀！”
柳勤意味深长地勾唇，“四婶，这你就不懂了吧？人有三急，往往靠近厕所的地方，客流量才更大，只有客人经过了你的店，才有机会卖出货不是？四婶你观念要变，要变成生意人的观念！”
林秀海愣住，她哪逛过市里的商场？
拿起来翻来覆去看了几遍，“你说这件衣服我们卖七十，说明商场肯定比这贵，难不成……八十？最多九十，不超过一百。”
前座的柳文华也好奇地回头看。
柳勤轻笑了两声，之后伸出两根手指。
林秀海吃惊，“两百？这不可能，哪有这么贵的衣服？”
柳勤无奈道，“不是两百，是两百多，而且这个品牌后期知名度越来越高，从二线跻身一线，还在时装周争得席位，有了自己时装发布会。现在的商品，有大众商品和奢侈品的区别，再过十几年就会出现轻奢品牌，介于大众商品和奢侈品之间，而岛国的这个品牌，正是第一批轻奢品牌。”
林秀海和柳文华听得一愣愣的，虽然根本听不懂，但却又莫名其妙的相信。
柳文华问道，“等等，勤勤，你是从哪知道这些的？什么岛国品牌，什么未来什么奢什么轻奢？”
柳勤怎么知道？当然是自己看的，“我答应过某人不说出去，抱歉哦。”
两人见柳勤不肯说，就也没追问。
如今冷静下来，林秀海愁了，“这可怎么办？夏天马上就要过去了，这东西卖不出去不就压货了吗？”
柳勤挤了挤眼睛，“今年卖不出去可以明年夏天继续卖。”
林秀海一愣，“勤勤你今天到底怎么了，怎么这么反常？之前说过一年一个流行，压货就完蛋了，不也是你说的？”
“是啊，确实是我说的，我说的是普通地摊货，可不包括这种品牌的衣服，”柳勤将拎出来的衣服放在手上，爱不释手，“名牌的衣服都是设计师精心设计，不在潮流之内，但无论什么时候穿都不过时。”
林秀海依旧一头雾水，“就算不过时，如果明年卖的人多了怎么办？我们会不会赔……赔得很惨？”
原本林秀海想说，他们会不会赔本，但话到嘴边才想起来，赔本那是铁板钉钉的，只是不知道赔多少罢了。
柳勤笑眯了眼，眼角闪烁奸诈，“四婶你放心吧，赔不赔的我不知道，但别说今年，就是明年也再找不到这个货了。”
“啊！？”林秀海吃了一惊。
柳勤垂下眼，看着款式别致的T恤，陷入回忆之中。
上辈子，她辍学后就去市场摊位打工，帮老板卖衣服，紧接着老板看她老实，就让她去了店里。
突然有一天，老板娘上货时买回来两件T恤爱不释手，还说这个货被市里的高档门头包了，不然她也想要货，而且大红旗市场老板答应下一批货一定分一部分给老板娘，然而直到几年后柳勤去省城工作，老板娘也没等到那批货。
这件事只是个小得不能再小的插曲，如果不是陶元后来说想把货给市里的高档门店卖，她几乎想不起来。
也正是因此，她能肯定这批货算是孤货，也就是过期不补的货了。
现在转念一想，她有个大胆的猜测――岛国品牌将订单给了华国代工厂加工，加工厂谎报了作废材料，用剩余的这些材料制作出这一批两百件T恤私自售卖。
代工厂的做法，便是所谓的“原单”，这是行业内的潜规则，各大品牌都已经习惯了，然而岛国人却不是。
岛国人素来以认真闻名，发现订单外流立刻开始查，想来正是因为岛国人的性格，所以便没了第二批货了吧。
这也是柳勤坚决要将所有货都包下来的原因。
柳勤抬起眼，目光认真，“四婶相信我，不会赔，就算是赔，这笔钱我出。”
林秀海狠狠叹了口气，“你这孩子，四婶能让你出钱吗？算了算了，不就是200件衣服吗？大不了你穿。”
柳勤噗嗤一笑，“好，不过今天晚上你们出摊的时候，带上两件，要价一百元一件。”
林秀海惊讶，“啥？一百一件？能卖出去吗？”
“不是为了卖，是让大家有念想，”柳勤目光炯炯，“还有，最近四婶就开始找门头吧，门头的位置要距离夜市不远，稍微贵点也没关系，即使门头开了，晚上四婶也要去夜市吆喝，四婶的嗓音和体型是个招牌，先不说能不能吸引来客人，最起码也混个脸熟。县城就这么大、人口就这么多，抬头不见低头见，很快就能融入进去。只是……得辛苦四婶了。”
林秀海摇头，“不辛苦不辛苦，我林秀海这辈子就没怕过吃苦。”
柳勤点头，心中对林秀海佩服。
紧接着，三人就没再闲聊。
柳文华和林秀海毕竟是成年人了，既然决定要做，就要考虑周全。柳勤则是靠在林秀海肉肉的肩上睡了一觉，不得不承认，四婶的肩膀又软又有力，让她舒服也给她安全感，她很喜欢。
这一觉一直睡到了县城，但没直接回村子。
平时他们直接回村，毕竟东西不多，但这一次可不是，四大包的衣服，肯定能引来不少眼光。
林秀海让柳文华回家给柳勤取书包，顺便把今天要卖的货带了出来，她自己则是和柳勤找了个小旅馆，把货先放下，娘俩就出来吃饭。
林秀海要请柳勤吃好的，但柳勤却坚持吃面条，于是两人就去面馆，五元一碗的牛肉面，一人要了一碗。
夜市是在锦县中心市场，可以说锦县所有重点场所都在这里。
现在是中午，市场上的人不多，大部分都是买菜的，属于夜市的一块地域空空如也，柳勤和林秀海就在周围的小门店转悠。
“四婶你发现了吗？很多在夜市卖货的，都是小门店的老板。”柳勤道。
“发现了，勤勤，你说……我们也在这里租门店？能行吗？这里很贵！”林秀海有些打退堂鼓。
“四婶别怕，想想你刚出来摆地摊的时候怕得要死，现在不也是游刃有余了？”说着，柳勤眼前一亮，“四婶你看那里，那家店在招租。”说着，伸手一指。
林秀海当时就不乐意了，“不行，不行，勤勤不行，那家店靠着厕所，多脏呀！”
柳勤意味深长地勾唇，“四婶，这你就不懂了吧？人有三急，往往靠近厕所的地方，客流量才更大，只有客人经过了你的店，才有机会卖出货不是？四婶你观念要变，要变成生意人的观念！”